18 Sindrom yang Mungkin Tidak Anda Ketahui.

1. Sindrom Stendhal
Sindrom yang sangat lucu, walaupun, tentu saja, mereka yang terdedah kadang-kadang tidak begitu senang. Sindrom Stendhal menampakkan diri dalam keadaan pening, pingsan, berdebar-debar jantung dan bahkan kadang-kadang halusinasi yang dikelilingi oleh karya seni atau alam yang sangat indah. Bolehkah anda bayangkan, bukan? Seolah-olah anda datang ke Pertapaan dan pengsan di sana dari kekuatan seni.

Sindrom itu mendapat namanya kerana salah satu buku Stendhal, di mana dia menggambarkan perasaannya ketika berkunjung ke Florence: “Ketika saya meninggalkan Gereja Salib Suci, hati saya mulai berdegup, nampaknya sumber kehidupan telah kering, saya berjalan, takut akan runtuh ke tanah... Saya melihat karya seni yang dihasilkan oleh tenaga semangat, setelah itu semuanya menjadi tidak bermakna, kecil, terbatas, sehingga ketika angin nafsu berhenti mengembungkan layar yang mendorong ke depan jiwa manusia, maka ia menjadi tidak memiliki nafsu, yang bermaksud keburukan dan kebajikan ".

2. Sindrom Duckling
Prinsip psikologi lucu - seseorang kadang-kadang berkelakuan seperti anak itik yang baru lahir, yang menganggap objek pertama yang dilihat dan bergerak sebagai ibu. Dalam kes kita, tentu saja, kita dapat membezakan antara ibu kita sendiri dan bola buih pada pita bergerak, tetapi bagaimanapun, kita secara tidak sedar menganggap apa yang pertama kali kita temui adalah yang paling betul dan terbaik. Contohnya, kartun yang kita tonton ketika kanak-kanak selalu dan secara lalai lebih baik daripada yang ditonton kanak-kanak sekarang..

3. Sindrom Van Gogh
Kami yakin anda sekarang memikirkan telinga artis? Dan mereka berfikir dengan betul. Sindrom ini dinyatakan dalam kenyataan bahawa pesakit menegaskan operasi sangat atau bahkan - oh, seram - beroperasi pada dirinya sendiri.

4. Sindrom Wachter
Dia sindrom bos kecil. Di tempat ini, semua orang dapat mengangguk setuju, kerana tidak ada seorang pun di dunia yang lebih penting daripada pengawal keselamatan yang lemah lembut, seorang wanita pembersih, seorang penjaga, seorang ibu saudara dalam gelas kaca di kereta bawah tanah, dan bahkan seorang penjaga jubah di teater. Paradoks ingin tahu "mereka memberi saya kekuatan, wow, saya akan menunjukkan kepada semua orang sekarang" berfungsi bukan sahaja untuk sektor perkhidmatan seperti ini, tetapi juga untuk pegawai kecil.

5. Sindrom pelacuran Perancis
Keupayaan luar biasa komuniti wanita, menghabiskan banyak masa bersama, untuk menyegerakkan kitaran haid mereka setelah jangka waktu yang singkat. Para saintis mengatakan bahawa feromon harus disalahkan atas segala-galanya, yang tidak diketahui oleh para wanita di udara, dan semua yang lain berlatih menyindir rakan-rakan dari kedua-dua jantina secara tiba-tiba dan ketat. "Adakah anda mempunyai tempoh di sana?"
Dan satu fakta yang lebih menarik. Kitaran semua wanita disesuaikan dengan kitaran wanita alfa, walaupun secara rasmi tidak ada seorang pun dalam pasukan.

6. Sindrom Jerusalem
Jenis megalomania yang hanya wujud di Yerusalem. Seorang pelancong yang tiba di sebuah kota kuno untuk tujuan keagamaan, atau seorang peziarah, tiba-tiba memutuskan bahawa dialah yang memiliki kekuatan ilahi dan kenabian. Juga, dunia mesti diselamatkan. Tambahan yang sangat diperlukan untuk pelbagai gejala adalah teater dalam pertuturan dan pergerakan..
Sindrom ini diklasifikasikan sebagai psikosis dan menyebabkan kemasukan ke hospital secara sukarela..

7. Sindrom Paris
Kesalahan lain dari sistem saraf yang tidak stabil juga menampakkan diri di tempat yang ditentukan dengan ketat. Dan paling kerap dari pelancong Jepun yang tenang dan sopan. Mereka datang ke negara impian, diselimuti oleh aura percintaan dan kebahagiaan di kafe jalanan, dan mereka mendapat kota yang agak agresif, di mana terdapat banyak pendatang, tidak ada yang berusaha untuk menyenangkan anda, orang-orang berperilaku agresif dan kecurian jalanan berkembang. Kira-kira 20 orang Jepun setahun atas dasar ini mengalami keadaan khayalan akut, mengalami perasaan penganiayaan, derealisasi, depersonalisasi, kegelisahan dan manifestasi gangguan jiwa yang lain. Cara terbaik untuk mengubati Sindrom Paris adalah dengan segera menghantar penghidapnya ke rumah..

8. Sindrom Genovese
Dia adalah "Bystander Effect". Orang yang menyaksikan kecemasan sering tidak berusaha menolong mangsa. Kemungkinan salah seorang saksi mula menolong mangsa, semakin sedikit, semakin banyak orang yang berdiri dan memerhatikan. Salah satu cara utama untuk mengatasi kesan ini dan masih menunggu pertolongan, pilih orang tertentu dari orang ramai dan hubungi dia secara langsung.

9. Sindrom Adele
Ini adalah nama untuk obsesi cinta yang memakan dan berkekalan, semangat yang menyakitkan yang masih belum terjawab. Sindrom itu mendapat namanya kerana kisah sebenar yang menimpa anak perempuan Victor Hugo, Adele.
Adele bertemu pegawai Inggeris Albert Pinson dan segera memutuskan bahawa dia adalah lelaki hidupnya. Tidak mustahil untuk mengatakan dengan pasti sama ada dia adalah bajingan tanpa hati yang menipu makhluk yang tidak bersalah, atau mangsa erotomania. Walau bagaimanapun, Pinson tidak membalas - keindahan gadis yang jarang berlaku, juga kemuliaan ayahnya membantu. Adele mengejarnya di seluruh dunia, berbohong kepada semua orang bahawa mereka sudah berkahwin, dan pada akhirnya dia kehilangan akal.

10. Sindrom Munchausen
Sejenis hipokondria. Apabila semuanya sakit dan tidak ada yang membantu, tetapi nampaknya begitu. Ini adalah gangguan di mana seseorang berpura-pura, membesar-besarkan, atau secara artifisial menimbulkan gejala penyakit untuk menjalani pemeriksaan perubatan, rawatan, kemasukan ke hospital, pembedahan, dan sebagainya. Penjelasan yang diterima umum untuk penyebab sindrom Munchausen adalah bahawa mensimulasikan penyakit ini membolehkan orang dengan sindrom ini mendapat perhatian, penjagaan, simpati dan sokongan psikologi..
Tetapi itu bukan apa-apa. Jauh lebih serius adalah "sindrom Munchausen yang didelegasikan", ketika ibu percaya bahawa anak-anak mereka sangat sakit. Dan dengan sengaja mewujudkan keadaan untuk manifestasi gejala serius tertentu bagi mereka.

11. Sindrom Stockholm
Kami tahu dari filem Hollywood bahawa Stockholm Syndrome adalah keadaan di mana seorang tebusan mula memahami penyerang, bersimpati dengannya dan bahkan memberikan pelbagai bantuan. Ahli psikologi menyebut ini sebagai "hubungan traumatik bawah sedar-defensif".

Tetapi ini bukan paradoks psikologi atau gangguan jiwa, melainkan reaksi normal jiwa. Walaupun terdapat apa yang diberitahu oleh Hollywood, kejadian itu jarang berlaku, berlaku pada sekitar 8% kes penyanderaan..

12. Sindrom Diogenes
Diogenes menjadi terkenal kerana dia tinggal di tong dan menunjukkan dirinya sebagai sosiopat dan misanthrope. Sindrom untuk menghormati namanya (juga kadang-kadang disebut sindrom senile squalor) menampakkan dirinya sebagai plus atau minus juga. Sikap yang sangat menjijikkan terhadap diri sendiri, pengasingan diri dari masyarakat, sikap tidak peduli, penimbunan dan kekurangan rasa malu.

13. Sindrom Dorian Gray
Sindrom ini, boleh dikatakan, menderita semua orang yang aktif muda, yang telah menggunakan semua kekuatan mereka untuk memelihara belia luar. Mereka yang meningkatkan pemeliharaan ini menjadi kultus. Ini dikompensasikan dengan penggunaan alat remaja yang tidak dibenarkan, pilihan pakaian dalam gaya remaja, dan menyebabkan penyalahgunaan pembedahan plastik dan kosmetik. Kadang-kadang gangguan ini berakhir dengan kemurungan dan juga cubaan bunuh diri..

14. Sindrom Cotard
Sekiranya seseorang tiba-tiba mula mengadu kepada anda bahawa usus dia sudah busuk, tidak ada hati, dia tidak tidur sepanjang hayatnya. Untuk mengatakan bahawa dia adalah kecelaruan depresi nihilistik-hypochondriacal yang digabungkan dengan idea-idea yang sangat besar. penjahat terhebat, namun belum pernah terjadi sebelumnya dalam sejarah umat manusia, bahawa dia menjangkiti semua orang dengan sifilis atau AIDS, meracuni seluruh dunia dengan nafasnya. Dengan drama dan pathos untuk memberitahu bahawa tidak lama lagi dia akan membayar segala-galanya, dan semua penderitaan dunia akan kelihatan tidak masuk akal dibandingkan dengan penderitaan yang akan dia alami sebagai hukuman, kemudian hubungi ambulans dengan catatan "pasukan psikiatri, tolong, kita menghidapi sindrom Cotard".

15. Sindrom Kandinsky-Clerambeau
Sindrom lain dari bidang psikiatri, juga disebut sindrom automatik mental. Dari kawasan "lelaki hijau muda memerintah saya" dan "kaki saya pergi ke suatu tempat dengan sendirinya, saya tidak memimpin mereka".

16. Sindrom Tourette
Inilah yang paling sering disebut "coprolalia" - dorongan yang tidak dapat ditahan untuk menyuarakan kata-kata tidak senonoh, walaupun ini hanyalah salah satu komponen sindrom Tourette. Selalunya digunakan dalam filem.

Menariknya, perkataan coprolalia dari bahasa Yunani dapat diterjemahkan sebagai "Verbal diare".

17. Sindrom tangan alien
Ini sama sekali tidak seperti yang difikirkan oleh ramai dari anda. Sekiranya anda menonton bahagian terakhir Harry Potter, anda mungkin ingat bagaimana Wormtail dicekik oleh tangannya sendiri. Dalam banyak filem dan kartun lain, sesuatu yang serupa juga dijumpai, tetapi ini bukan penemuan para penulis. Sindrom tangan alien memang wujud, merupakan gangguan yang kompleks, tidak dapat disembuhkan.

18. Sindrom restoran Cina
Berhati-hati dengan makanan Cina. Sindrom ini dikenal pasti pada tahun 1968, ketika seorang lelaki Cina menjelaskan dalam jurnal perubatan apa yang berlaku kepadanya setelah mengunjungi restoran Cina di Amerika Syarikat: “Sindrom ini berlaku 15-20 minit setelah makan hidangan pertama, berlangsung sekitar dua jam, berlalu tanpa atau akibatnya. Gejala yang paling ketara adalah kebas di bahagian belakang leher, secara beransur-ansur merebak ke kedua-dua lengan dan belakang, kelemahan umum dan berdebar-debar. " Pada mulanya, dipercayai bahawa ini disebabkan oleh monosodium glutamat, tetapi penyelidikan tidak menyokong hipotesis. Masih menjadi misteri.

Ahli psikologi anda sendiri: 20 sindrom yang patut diketahui

Selalunya kita tidak memberi perhatian yang cukup terhadap kesihatan mental kita. Dan ini sangat berbahaya di dunia moden dengan kecepatan panik, dengan banyak perkara yang harus dilakukan dan banyak kenalan. Suatu hari mungkin ada saatnya ketika tubuh kita “tidak boleh”. Anda akan mengetahui mengenai sindrom yang paling biasa dan bagaimana mengatasinya dalam artikel ini..

Kami menjemput anda untuk membiasakan diri dengan sindrom psikologi yang paling luar biasa. Sebilangan besar dari mereka mendapat nama mereka berkat kisah dongeng kegemaran kami dari zaman kanak-kanak, filem yang sangat digemari, penulis terkenal.

Sindrom arnab putih

Tiba-tiba seekor arnab putih dengan mata merah berlari. Sudah tentu, ini tidak menghairankan. Benar, arnab yang melarikan diri berkata: “Oh, Tuhan, Tuhan! Saya lewat".

Lewis Carroll "Alice in Wonderland"

Sekiranya seseorang menderita sindrom arnab putih, maka dia selalu merasa bahawa dia terlambat di suatu tempat.

Sekiranya anda memikirkan irama panik di mana manusia moden harus hidup, maka sindrom ini jelas menderita oleh sebahagian besar populasi planet Bumi. Anda boleh mengetahui bagaimana menangani sindrom arnab putih dan akhirnya mula hidup dalam keadaan aman di sini..

Gangguan defisit perhatian (ADD)

Seseorang dengan ADD tidak sabar, tidak sabar, dan merasa sangat sukar untuk menumpukan perhatian pada apa sahaja..

Berjuang ADD sukar, tetapi mungkin. Baca cara melakukannya di sini..

Sindrom Duckling

Sindrom ini dinamakan anak itik kerana hakikat bahawa anak itik mengambil ibu siapa sahaja yang dia lihat sebaik sahaja dilahirkan. Bahkan benda mati boleh dianggap sebagai ibu dari anak itik.

Pada manusia, sindrom itik menampakkan dirinya sebagai berikut: melihat sesuatu untuk pertama kalinya, seseorang secara priori mula menganggapnya sebagai sesuatu yang terbaik. Tetapi sebenarnya, semuanya boleh menjadi sebaliknya..

Untuk menyingkirkan sindrom anak itik, anda tidak boleh menganggap semuanya sebagai perkara biasa. Memupuk pemikiran kritis, menganalisis, jangan terlalu yakin dan jangan sampai membuat kesimpulan.

Sindrom berbilang tugas

Kita semua tahu bahawa:

Anda akan mengejar dua kelinci, anda tidak akan menangkap seekor kelinci.

Tetapi, walaupun begitu, kebanyakan kita mengambil banyak perkara sekaligus dan pada akhirnya, kita tidak dapat menyelesaikannya dengan normal. Dan jika anda berfikir tentang berapa banyak kegelisahan yang kita habiskan untuk ini dan berapa banyak tidur tanpa tidur yang kita habiskan untuk menangkap semuanya sekaligus, ia menjadi menakutkan. Anda boleh belajar bagaimana menangani perniagaan secara normal dan tidak terjerumus ke dalam jurang multitasking di sini..

Sindrom sami selama tiga hari

Inti sindrom ini: anda tidak dapat menyelesaikan apa yang anda mulakan. Tidak kira apa - latihan, kursus bahasa asing, beberapa projek atau apa sahaja. Tidak kira berapa banyak masa yang anda habiskan untuk perniagaan ini sebelumnya: hari, minggu, bulan dan bahkan bertahun-tahun - dalam satu masa sama sekali tidak sempurna semuanya akan menuju ke neraka.

Akan sangat mengecewakan jika anda berhenti melakukan sesuatu yang penting bagi anda kerana kemalasan anda, ketidaksetiaan anda sendiri, atau hanya kerana anda adalah seorang yang mahir dengan alasan, bukan? Anda akan belajar bagaimana untuk menyelesaikan apa yang anda mulakan dan berhenti menjadi "sami selama tiga hari" di sini.

Sindrom Isnin

Nampaknya mereka bukan tukang roti dan boleh hidup. Mereka akan mengambil hari Isnin dan membatalkan.

Mana-mana orang dewasa, bahkan orang yang bertanggungjawab dan teratur, telah mengalami sindrom ini sekurang-kurangnya sekali. Ternyata untuk mengelakkan sindrom "Monday", anda perlu mengatur langkah yang tepat pada awal hari. Baca mengenai cara melakukannya dalam artikel ini..

Sindrom Alice in Wonderland

Sindrom lain yang dinamakan sempena karya Lewis Carroll. Secara saintifiknya, sindrom ini disebut "mikropsia" dan "makropsia". Seseorang yang menderita Alice in Wonderland Syndrome mempunyai persepsi yang menyimpang tentang realiti: objek di sekitarnya akan kelihatan lebih kurang atau lebih banyak daripada yang sebenarnya.

Seperti heroin Alice, orang yang menderita sindrom ini tidak akan memahami di mana realiti dan di mana persepsi mereka yang terpesong..

Selalunya, sindrom ini boleh menyertai migrain, tetapi juga boleh berlaku di bawah pengaruh pelbagai ubat psikotropik..

Sindrom Stendhal

Ia adalah gangguan mental yang disertai dengan degupan jantung yang cepat, pening, dan halusinasi. Sindrom ini menampakkan diri apabila seseorang yang menderita menimpa dirinya di tempat-tempat pengumpulan karya seni halus: di muzium dan galeri seni. Juga, keindahan alam yang berlebihan boleh menyebabkan sindrom Stendhal..

Stendhal, dalam bukunya Naples and Florence: A Journey from Milan to Reggio, menerangkan manifestasi pertama sindrom ini, yang kemudian mendapat namanya sebagai penghormatan kepada penulis terkenal Perancis.

Florence, Venice, Rome dan Istanbul adalah bandar di mana sindrom Stendhal paling sering diaktifkan.

Sindrom Diogenes

Orang yang menderita sindrom ini cenderung mengasingkan diri dari masyarakat, membuang diri, sangat pelit dan cenderung mengumpulkan pelbagai sampah.

Contoh yang menarik ialah Plyushkin dari puisi "Dead Souls" karya Gogol.

Sindrom ini dinamai ahli falsafah Yunani kuno Diogenes, yang, menurut legenda, tinggal di tong. Walau bagaimanapun, Diogenes tidak mengumpulkan sampah dan tidak mengelakkan komunikasi manusia, jadi sebilangan penyelidik menganggap wajar untuk menamakan semula sindrom ini menjadi sindrom Plyushkin.

Sindrom Amelie

Apakah intipati sindrom ini, semua orang yang melihat gambar pembuat filem Perancis Jean-Pierre-Jeunet "Amelie" meneka.

Orang yang menderita sindrom ini secara berkala jatuh ke masa kanak-kanak, suka menonton orang asing dan membuat kejutan untuk mereka, menghantar pelbagai pengumuman dan ucapan tahniah di sekitar bandar - secara amnya, anda boleh menyenaraikan untuk masa yang lama dan masih tidak menyenaraikan semuanya, jadi saya hanya menasihati semua orang untuk menonton filem ini.

Sindrom Adele

Sindrom Adele, atau kegilaan cinta - perasaan cinta yang tidak berbalas yang penuh semangat.

Sindrom itu mendapat namanya dari Adele Hugo, anak perempuan penulis terkenal Perancis, Victor Hugo.

Adele adalah seorang gadis yang sangat cantik dan berbakat, tetapi kesihatan mentalnya sangat dipengaruhi oleh kematian kakaknya. Kemudian, gadis itu berjumpa dengan pegawai Inggeris Albert dan jatuh cinta kepadanya tanpa ingatan. Tetapi dia jatuh cinta tanpa balas: Albert tidak membalas gadis itu.

Dia mengejar Albert, berbohong kepada semua orang terlebih dahulu mengenai pertunangan, dan kemudian tentang menikahinya. Dia mengecewakan pertunangan pegawai itu dengan gadis lain dan menyebarkan khabar angin bahawa dia telah melahirkan anak yang masih belum lahir. Akhir cerita adalah menyedihkan: Adele menghabiskan sepanjang hayatnya di hospital psikiatri.

Walaupun semua ini kelihatan luar biasa dan dibesar-besarkan, banyak gadis dan lelaki mengalami sindrom serupa..

Hampir mustahil untuk mengenal pasti cara-cara tertentu yang akan membantu memerangi perasaan berbahaya yang menghisap seseorang seperti lubang hitam. Anda harus selalu ingat bahawa "Tidak ada cinta yang tidak bahagia..." dan cari kekuatan dan kebanggaan dalam diri anda untuk meninggalkan orang yang tidak memerlukan anda.

Sindrom Dorian Gray

Sindrom ini memberi kesan kepada banyak orang muda yang dapat membuang semua kekuatan, wang dan masa mereka sendiri untuk mengejar belia dan kecantikan luaran. Ini menjadi tujuan utama mereka dalam hidup..

Sindrom ini tidak asing lagi bagi pembaca dari novel karya Oscar Wilde "Gambar Dorian Grey".

Sindrom ini sering mempengaruhi jiwa manusia dengan cara yang paling negatif dan membawa kepada gangguan mental yang lain..

Sindrom Capgras

Sindrom ini juga disebut "delirium kembar negatif". Seseorang yang terdedah kepada sindrom ini pasti bahawa mereka yang berlipat ganda telah mengambil alih orang yang dekat dengannya. Seseorang tidak mengecualikan kemungkinan bahawa orang kembar juga memilikinya, dan menganggap "diri kedua" semua tindakan negatif yang dia lakukan secara bebas.

Sindrom Othello

... atau kecemburuan patologi. Seseorang yang menderita sindrom ini selalu cemburu terhadap kekasihnya / kekasihnya, walaupun dia tidak mempunyai alasan sama sekali..

Mereka menjadi gila akibat sindrom ini: orang sentiasa mengawasi objek cinta mereka, tidur mereka terganggu, mereka tidak dapat makan secara normal, mereka selalu gugup dan tidak dapat memikirkan apa-apa kecuali mereka didakwa ditipu.

Anhedonia

Ini bukan sindrom, tetapi kerana pentingnya anhedonia, ia juga harus dimasukkan dalam senarai ini..

Anhedonia - diagnosis kekurangan kegembiraan.
Tentera anti-perang, tembakan anti-api.
Yanka Diaghileva

Anhedonia adalah penurunan atau kehilangan keupayaan untuk bersenang-senang. Seseorang yang menderita anhedonia kehilangan motivasi untuk aktiviti yang boleh membawa keseronokan: sukan, perjalanan, hobi kegemaran.

Anhedonia dirawat dengan tidur yang berpanjangan dan makan yang sihat, proses pemulihan juga merangkumi lawatan ke pelbagai institusi dan aktiviti yang harus membangkitkan emosi positif pada seseorang. Dalam kes yang teruk, rawatan ubat digunakan.

Sindrom Peter Pan

Semua kanak-kanak, kecuali satu-satunya anak di dunia, lambat laun membesar.
James Barry "Peter Pan"

Orang yang menderita sindrom Peter Pan tidak mahu membesar dengan cara apa pun, dan sama sekali tidak peduli berapa usia mereka - 20, 30, 40...

Orang seperti itu disebut kidal (kanak-kanak dewasa).

Sindrom kepala meletup

Tertidur atau bangun tidur, seseorang dapat mendengar suara kuat yang dapat dibandingkan dengan tembakan atau tangisan binatang liar. Dia akan merasa seperti kepalanya pecah.

Sindrom kepala meletup selalunya merupakan hasil dari kehidupan yang panik, keletihan kekal, dan banyak beban kerja dan kebimbangan. Untuk mengatasi sindrom ini, seseorang memerlukan rehat yang baik, lebih baik berehat selama beberapa hari atau beberapa minggu..

Sindrom Kecantikan Tidur

Secara saintifik, sindrom ini dipanggil sindrom Kleine-Levin. Penderita sindrom ini dicirikan oleh rasa mengantuk yang berlebihan (18 jam tidur, dan kadang-kadang lebih banyak lagi), dan jika mereka tidak dibenarkan tidur, mereka menjadi mudah marah dan agresif.

Sindrom Munghausen

Seseorang yang terdedah kepada sindrom ini selalu mensimulasikan pelbagai penyakit, dan kemudian meminta bantuan perubatan. Penderita sindrom ini cenderung cerdas, bijak dan banyak akal, dan mempunyai pengetahuan yang luas mengenai perubatan..

Sindrom gourmet

Minat yang berlebihan untuk gourmet dan, sebagai peraturan, makanan mahal. Sindrom ini tidak berbahaya bagi kehidupan dan kesihatan manusia, tetapi untuk dompetnya sangat menyedihkan.

Apa sindrom yang tidak biasa anda ketahui? Kongsi di komen.

Psikologi operasi: sikap moral dan cara untuk mempengaruhi

Apa itu Psikologi Operasi? Ini adalah nama sains yang membantu membaca isyarat yang datang dari seseorang dan menggunakannya dengan mahir. Terdapat teknik dan teknik khas yang sangat berkesan, walaupun tidak dikenakan publisiti yang luas. Menarik? Kemudian baca artikel itu.

Apa yang dikaji oleh psikologi operasi? Cabang sains ini bertujuan mengawal emosi anda sendiri. Ini diajarkan di sekolah khusus KGB, sekarang ini dipelajari di kursus berbayar dan di sekolah polis. Nampaknya, apa yang istimewa dari psikologi operasi? Tetapi fikirlah, sains membolehkan anda memahami pemikiran penjenayah, dan kemudian menangkapnya. Tetapi tugas koperasi bukan hanya menangkap pelanggar. Pegawai penguatkuasa mesti mempunyai teknik psikologi untuk mendapatkan saksi untuk berbicara, meyakinkannya untuk memberikan keterangan yang benar, dan sebagainya..

Ternyata psikologi operasi diperlukan untuk setiap pegawai polis. Hasil kerja bergantung pada penerapannya..

Mengapa jenayah dilakukan?

Setiap fenomena dalam kehidupan kita mempunyai latar belakang psikologi. Bahkan jenayah dilakukan atas dasar sesuatu. Kenapa ini terjadi? Psikologi carian operasi telah lama mengenal pasti dua sisi jenayah:

  1. Dalaman. Ini adalah keadaan subjektif yang tidak dapat dilihat atau dirasakan.
  2. Luaran. Ini merangkumi keadaan objektif. Mereka setuju dengan persepsi dan pemerhatian..

Keadaan psikologi dalam psikologi pencarian-operasi adalah tujuan dan motif untuk melakukan kejahatan, sikap moral, baik terhadap hasil yang dihasilkan dan tindakan yang tidak sah.

Sekiranya kita membicarakan keadaan objektif, maka itu termasuk tempat, kaedah, waktu, alat, objek pencerobohan, tindakan penjenayah dan apa yang terjadi akibatnya.

Atas sebab ini, setiap penyelidik perlu mempunyai kemahiran psikologi..

Asas Tindakan Manusia

Pegawai polis yang baik mesti mengambil kira, pertama sekali, ketiadaan atau kehadiran mekanisme psikologi. Bergantung pada saat ini, beberapa jenis tindakan dibezakan. Mereka dibahagikan kepada kumpulan berikut:

  1. Impulsif. Ini termasuk tindakan yang menghilangkan ketegangan atau keadaan orang lain. Maksudnya, orang itu ingin melakukan sesuatu dan melakukannya tanpa mengira bagaimana tindakan itu akan dirasakan dan dinilai. tingkah laku seperti itu ada pada orang dengan keadaan patologi yang, kerana penyakit mental, tidak dapat melakukan tindakan sukarela.
  2. Refleks. Biasanya, dalam kes ini, tindakan akan menjadi reaksi terhadap sesuatu. Ia berlaku secara automatik, dan oleh itu tidak berdasarkan tujuan dan norma..
  3. Berkeinginan kuat. Psikologi carian operasi mencirikan mereka sebagai tindakan yang dibezakan oleh kesadaran. Ringkasnya, seseorang mengetahui sepenuhnya apa yang akan dilakukannya. Tindakan mempunyai tujuan dan motif mereka sendiri, yang pada asasnya membezakannya dari tiga jenis yang lain..
  4. Naluri. Dicirikan oleh fakta bahawa orang itu tidak meramalkan hasil tindakan dan tidak menyedarinya.

Anda sudah memahami apa jenis tindakan, tetapi yang mana satu mempunyai mekanisme yang ada di dalamnya? Oleh kerana hanya keputusan sukarela yang dibuat secara sedar, maka mekanisme psikologi dapat dikesan hanya dalam bentuk ini. Lebih banyak mengenai perkara ini.

Penting untuk difahami bahawa psikologi pelanggaran difahami hanya sebagai tindakan sedar seseorang yang sihat secara mental. Sekiranya seseorang itu sakit, maka komponen moral tingkah laku akan berubah. Motif tingkah laku dan sikap sosial berubah, rangsangan apa pun memasuki otak yang berpenyakit, dan peraturan perilaku semantik terganggu.

Atas sebab ini, sangat penting bagi pegawai polis untuk mengetahui psikologi aktiviti pencarian operasi. Pekerja wajib memperhatikan tingkah laku seseorang yang betul atau salah, minat dan pernyataannya. Perlu diperhatikan bahawa subjek dapat bersikap cukup baik, tetapi penjelasan motif tingkah laku akan menimbulkan keraguan tentang kesihatan mental..

Cara membuat hubungan

Psikologi aktiviti pencarian operasi, seperti aktiviti itu sendiri, mengandaikan adanya hubungan dengan orang. Biasanya terdapat konspirasi komunikasi objek dan subjek yang menarik bagi kami, dan ia berlaku mengikut undang-undang psikologi tertentu.

Di sinilah pegawai polis merasakan semua keperluan untuk menguasai teknik yang sesuai. Bagaimanapun, kes ini bergantung pada seberapa baik dia akan menang atas penjenayah atau saksi..

Untuk melangkah lebih jauh, anda perlu memahami beberapa definisi, misalnya, hubungan psikologi. Istilah ini disebut sebagai proses mengekalkan dan mewujudkan rasa simpati antara para pembicara. Kenalan dianggap berjaya dijalin sekiranya kepercayaan dan minat timbul di antara orang.

Mengapa, kepada siapa dan untuk tujuan apa itu diperlukan?

Semua buku teks mengenai psikologi operasi, sebagai satu, membincangkan mengenai perlunya menjalin hubungan moral. Untuk memahami sifat proses ini, perlu memahami tahap apa yang dilalui orang. Oleh itu, hubungan psikologi berkembang dalam tiga peringkat:

  1. Penilaian bersama. Ini mengenai kesan pertama. Pada tahap inilah orang memutuskan sama ada mereka mahu mula berkomunikasi atau tidak. Langkah seterusnya adalah penumpuan secara beransur-ansur.
  2. Kepentingan bersama. Pembicara menunjukkan bahawa mereka boleh berguna dalam sesuatu perkara, orang berminat dengan pembicara dan mula berkomunikasi.
  3. Pemisahan pasangan dari orang lain. Sekiranya kenalan dijumpai, orang akan menemui topik yang sama dan melakukan perbualan yang sudah terpencil.

Semua peringkat ini dapat dilihat dengan sempurna di mana-mana mesyuarat kumpulan atau dalam satu pasukan. Tetapi, bagaimanapun, skema ini berfungsi dengan komunikasi apa pun. Atas sebab ini, seorang pekerja pihak berkuasa mesti memilikinya, kerana dalam hal ini dia adalah pautan aktif. Untuk aktiviti pencarian operasi, anda dapat merumuskan semula skema itu sendiri, maka ternyata pekerja mesti membuat kenalan, kemudian membentuk minat dalam perbualan dengan lawan, dan kemudian menjalin hubungan kepercayaan.

Cara memastikan kejayaan?

Adalah sangat penting bagi seorang koperasi untuk menjalin hubungan dengan betul, kerana orang ini tidak mempunyai hak untuk melakukan kesalahan. Sekiranya tidak mungkin untuk melakukan ini pada kali pertama, maka mustahil untuk mengulanginya kemudian. Untuk mengelakkan kesilapan, anda perlu membuat rancangan, berikutan kenalan yang akan dijumpai..

Pertama, anda perlu memikirkan alasan yang akan membantu berkenalan. Momen ini adalah yang paling penting, kerana banyak bergantung pada kesan pertama. Buku teks mengenai psikologi operasi menasihatkan agar tidak memuji sanjungan, pujian, anda boleh memberi tekanan pada harga diri.

Sama pentingnya dengan mempertimbangkan mekanisme psikologi, dan juga keinginan orang. Ahli psikologi menyatakan bahawa dalam setiap kes skema akan berbeza, kerana kebanyakan taktik komunikasi bergantung pada sama ada percakapan berlainan jantina atau tidak. Adalah perlu untuk mewujudkan rasa simpati, hanya dia yang akan membawa komunikasi. Sekiranya kesan pertama negatif, komunikasi mungkin tidak berlaku sama sekali.

Lebih jauh lagi, pegawai penguatkuasa mesti memberi keyakinan. Ini akan dinyatakan dalam kenyataan bahawa lawan bicara mula melakukan mental secara umum dengan lawan. Sekiranya ternyata menjalin hubungan yang saling mempercayai, nantinya semua faktor negatif yang terbentuk dalam jiwa manusia akan hilang.

Buku teks KGB mengenai psikologi operasi mengatakan bahawa walaupun dalam hal hubungan psikologi terjalin, beberapa jenis halangan mungkin timbul bagi salah satu pembicara. Momen ini mungkin dikaitkan dengan beberapa sifat keperibadian. Halangan dinyatakan, sebagai peraturan, dalam bentuk ketidakpercayaan dan ketidakpedulian, permusuhan, kepuasan, ketidaksesuaian. Mari cuba memahami manifestasi ini.

Psikologi halangan

Pakar mendapati bahawa sikap tidak peduli memang ada pada orang yang phlegmatic dan introvert. Pada asasnya. Orang yang acuh tak acuh tidak banyak memberi perhatian kepada segala masalah atau masalah dalam hidup. Masalah untuk menjalin hubungan bukanlah ketidakpedulian itu sendiri, tetapi saat seseorang membina halangan darinya. Untuk memecahkan tembok ini, anda harus memilih alasan yang tepat untuk berpacaran, atau selalu menarik perhatian dan mengekalkan minat..

Buku teks KGB mengenai psikologi operasi mengandungi banyak halaman tidak percaya. Biasanya, penghalang jenis ini dibina oleh individu yang sangat beremosi. Batasan yang paling sukar biasanya ditetapkan oleh orang-orang yang mempunyai konflik dalaman pada masa ini. Malah orang luar dapat melihat ketidakseimbangan antara tingkah laku luaran dan pengalaman dalaman. Ciri orang seperti ini adalah tekanan dan kecurigaan psikologi. Membangun hubungan mempercayai dengan individu seperti itu tidaklah mudah, tetapi itu tidak bermaksud mustahil. Adalah perlu untuk selalu mengalihkan perhatian kepada keunikan, kepentingan dan kualiti positif mereka yang lain. Sanjungan akan menjadi motif utama dalam perbualan..

Bilakah penghalang permusuhan muncul? Jenis perlindungan ini sememangnya wujud pada orang yang berwibawa. Mereka bahkan mempunyai klasifikasi tersendiri - liberal-lembut dan tidak dapat ditembus. Yang pertama biasanya bersembunyi di sebalik ungkapan, mereka suka peranan demokrat, tetapi yang terakhir menggunakan pelbagai cara untuk memberi tekanan kepada orang untuk mendapatkan jalan mereka. Apabila orang-orang jenis ini mempertahankan diri, mereka membina penghalang yang tidak benar-benar bermusuhan, mereka berteriak mengenainya. Untuk berhubung dengan orang yang berwibawa, pekerja mesti menggunakan teknik yang akan meningkatkan kepentingan pihak berkuasa di mata mereka sendiri..

Halangan ketidaksesuaian boleh timbul berdasarkan pelbagai faktor. Kadang kala alasan memaksa anda untuk berhenti berkomunikasi sepenuhnya. Tetapi jika percakapan berkelakuan betul antara satu sama lain, maka ketidaksesuaian yang tidak dapat diatasi dapat dipatahkan. Dalam kes seperti itu, banyak, jika tidak semua, bergantung pada operasi. Kemahiran dan pengetahuannya mengenai psikologi inilah yang menentukan sama ada akan ada hubungan atau tidak..

Sekiranya orang berkomunikasi banyak dan kerap, maka halangan rasa kenyang mungkin timbul. Masalah yang sama timbul sekiranya pekerja pihak berkuasa tidak berusaha untuk membina perbualan dengan mengambil kira jenis psikologi pembicara. Atas sebab ini, semua kesalahan untuk hubungan yang gagal jatuh secara langsung dengan pihak operasi..

Cara membuat hubungan

Pembentukan psikologi operasi-penyiasatan bermula semasa latihan pekerja masa depan. Langkah pertama adalah mengajar mereka cara membuat hubungan. Ini disebabkan oleh kenyataan bahawa komunikasi dengan orang asing sangat sukar bagi sesetengah orang. Hanya dalam kes seperti itu, perlu mengetahui keseluruhan mekanisme psikologi..

Agar seorang kenalan berjaya, anda perlu merancangnya dengan teliti. Pada masa yang sama, perlu untuk mengambil kira bukan sahaja jenis sosial dan psikologi pembicara, tetapi juga minat objek dan motivasi tingkah laku..

Tidak kurang pentingnya adalah alasan untuk berpacaran. Tugas psikologi pencarian operasi adalah dengan tepat untuk mencari dalih semula jadi kenalan. Sekiranya tidak ada, maka menjalin hubungan lebih sukar..

Penting untuk memahami bahawa alasan mungkin atau tidak memberi alasan untuk meneruskan perbualan. Dalam keadaan seperti itu, kualiti peribadi operasi sangat penting. Sebagai contoh, seseorang yang mempunyai kepandaian, kepintaran atau keaslian dapat dengan mudah meneruskan komunikasi walaupun dengan penentuan pilihan yang tidak berjaya. Teknik ini mempunyai nama - "motivasi tidak langsung orang itu." Ini adalah kenyataan bahawa pekerja menyatakan beberapa sudut pandang kontroversial atau membuat pernyataan cerdik, yang mustahil untuk tidak dijawab. Oleh itu, subjek menjadi berminat dalam perbualan dan meneruskannya..

Dalam psikologi aktiviti pencarian operasi, ada konsep seperti "kaedah kepentingan universal", yang juga memberikan hasil yang baik pada tahap berkenalan. Biasanya ia digunakan dalam pelbagai perlawanan, kejohanan, lawatan dan acara lain yang dicirikan oleh ramai orang. Di tempat-tempat ini, sebagai peraturan, kumpulan mula berkumpul untuk membincangkan peristiwa ini atau itu. Artinya, orang-orang, berdasarkan pendapat yang sama atau berlawanan, saling bersentuhan..

Teknik "kehilangan khayalan sesuatu" juga berfungsi dengan baik. Koperasi boleh berpura-pura bahawa dia telah kehilangan atau melupakan beberapa perkara. Lebih-lebih lagi, tingkah laku itu harus dibina sedemikian rupa sehingga objek yang menarik perhatian. Sekiranya yang terakhir itu menyerah dan berminat dengan penderitaan pekerja dan bahkan menunjukkan perkara itu, maka kita dapat menganggap bahawa perbualan itu dimulakan. Kakitangan penguatkuasaan undang-undang yang berpengalaman menyatakan bahawa dalam situasi seperti itu, seseorang tidak memahami sama ada mereka sengaja mengenalnya atau tidak..

Dengan satu cara atau yang lain, terdapat banyak kaedah untuk mula menjalin hubungan, tetapi mereka juga boleh dibahagikan kepada dua kumpulan - ketika pekerja bertemu, dan ketika objek menarik bertemu. Kaedah harus dipilih dari kumpulan tertentu sesuai dengan keperibadian orang yang diminati..

Psikologi operasi mensyaratkan bahawa dia dapat mengatasi dirinya sendiri, yang bermaksud dia dapat memberikan kesan pertama yang tepat. Berdasarkan apa? Mari kita pertimbangkan dengan lebih terperinci.

Betapa pentingnya kesan pertama?

Sesiapa sahaja membuat pendapat mengenai orang lain pada pertemuan pertama. Penyelidikan telah menunjukkan bahawa kesan awal dipengaruhi oleh:

  1. Penampilan pembicara.
  2. Gerak isyarat, ekspresi wajah, berjalan.
  3. Ucapan dan suara.

Bukan kebetulan bahawa skema seperti itu dipilih. Lagipun, pertama sekali, setiap orang memperhatikan bagaimana penampilan seseorang. Sebagai contoh, orang secara tidak sedar menganggap orang yang tinggi sebagai keyakinan diri, dan menganggap orang yang lengkap sebagai orang yang memanjakan kelemahan. Sebilangan orang kelihatan lebih tua dari usia mereka, sementara yang lain kelihatan lebih muda. Semua ini tentunya mempengaruhi persepsi. Pekerja yang beroperasi wajib memantau bukan sahaja dirinya, tetapi juga latar belakang emosi pembicara. Sekiranya seseorang tertekan atau kesal, maka tidak mungkin menjalin hubungan dengannya..

Bagaimana anda bergerak, bercakap dan berjalan, setiap notis yang bercakap. Adalah menjadi kesalahan untuk berfikir bahawa saat-saat ini tidak menarik minat sesiapa pun. Sebaliknya, berdasarkan pendapat mereka, satu atau pendapat lain mengenai orang terbentuk. Sebagai contoh, dalam banyak buku psikologi ditulis bahawa orang yang berkeinginan kuat mempunyai dagu persegi dan masyarakat terus berfikir demikian. Atau contoh lain - lelaki dengan alis yang berat, kulit gelap berminyak dan mulut yang jelas dianggap oleh orang lain sebagai penyerang dengan kesombongan yang jelas..

Tidak kurang pentingnya suara suara semasa bertemu dan bercakap. Psikologi operasi FSB hanya mengajar bagaimana bercakap dengan betul, dan juga mengawal suara pertuturan. Kenyataannya adalah bahawa suara itu meluahkan seluruh spektrum perasaan dan, lebih-lebih lagi, tidak menyenangkan. Kita boleh mengatakan bahawa ini adalah kaedah mempengaruhi orang, yang mana pengendali dapat mengawal dirinya sendiri. Pada masa yang sama, dengan bantuan suara, pembicara menerima pemasangan yang sudah berada pada tahap awal kenalan.

Cara menarik minat?

Tugas psikologi operasi adalah, pertama-tama, minat pembicara dalam komunikasi selanjutnya. Sains itu sendiri memanggil manifestasi keperluan kognitif manusia dalam bentuk emosi apa pun. Ringkasnya, orang yang berminat ingin mengenali pembicara lebih jauh, mencari jalan untuk lebih dekat. Semasa menjalin hubungan, momen ini sangat penting, kerana kepentingan bersama memungkinkan anda untuk terus dan memperdalam komunikasi.

Untuk menjadikannya lebih jelas, mari kita berikan contoh. Seseorang berada di beberapa acara kolektif dan ingin berkongsi pendapatnya mengenai apa yang berlaku. Di antara semua orang, dia memilih beberapa subjek dengan siapa, pada pendapatnya, dia dapat membicarakan perkara ini. Pada masa yang sama, seseorang telah membentuk pendapat yang pasti mengenai setiap orang yang dipilih. Sebagai contoh, dia menganggap yang pertama tidak bijaksana, yang kedua terlalu pintar, dan yang ketiga tidak menyenangkan secara luaran. Hasilnya, dia akan memilih yang akan memberikan emosi positif, dan usaha akan dihabiskan untuk minimum..

Biasanya orang semakin dekat yang mempunyai pandangan yang sama terhadap perkara atau keadaan pada umumnya. Lebih sering daripada tidak, mereka lebih bersedia untuk menghubungi mereka yang bersedia mendengar lebih banyak daripada menyatakan pandangan mereka. Sekiranya koperasi memberikan ini kepada objek yang diminati, maka komunikasi akan terjalin.

Asas Psikologi

Malangnya, banyak pegawai penguatkuasa melupakan psikologi aktiviti penyiasatan operasi carian. Akibatnya, komunikasi dengan objek menarik sering kali gagal. Ia tidak betul. Koperasi mesti berusaha sedaya upaya untuk menghilangkan semua jurang dalam psikologi.

Tetapi walaupun seorang pekerja mengetahui semua teknik dan nuansa komunikasi yang betul, itu bukan fakta bahawa hubungan itu akan dibuat secara profesional dan mudah. Selain teori, anda juga perlu berlatih. Barulah aktiviti profesional akan mulai membuahkan hasil..

Teknik komunikasi

Kursus psikologi operasi mengandungi pelbagai kaedah untuk menjalin dan meneruskan hubungan. Apa ini? Mereka difahami sebagai teknik dan tindakan komunikatif yang memenuhi keperluan berharga tertentu dari masyarakat..

Banyak faktor mempengaruhi bahagian mana yang akan berlaku dalam komunikasi - interaktif, komunikatif, persepsi. Mengapa anda perlu membuat keputusan? Ya, jika hanya kerana setiap pihak memerlukan satu set alat tertentu. Iaitu, semasa mempelajari teknik komunikasi dalam situasi yang berbeza, satu atau elemen lain berlaku. Sudah tentu, ada teknik universal yang digunakan, antara lain, dalam psikologi aktiviti penyiasatan operasi. Ini termasuk rasa humor, keramahan, kebijaksanaan dan banyak lagi. Ternyata bahawa operasi mesti mengembangkan sifat-sifat ini dalam dirinya sendiri, dan kemudian menyelidiki nuansa psikologi.

Juga penting untuk membezakan teknik yang digunakan untuk komunikasi ke dalam situasi tertentu. Contohnya, dalam perbualan perniagaan, satu teknik digunakan, tetapi dalam perbualan tidak formal, teknik yang berbeza..

Kami meluangkan banyak masa untuk mengetahui bagaimana mewujudkan komunikasi, tetapi sama pentingnya mengetahui kaedah mempengaruhi orang yang berminat. Mari kita perhatikan lebih dekat.

Cara mempengaruhi objek yang diminati?

Dalam psikologi operasi-penyelidikan, keseluruhan bahagian dikhaskan untuk isu ini. Kami juga akan mempertimbangkan kaedah apa yang mempengaruhi seseorang. Pakar mengenal pasti beberapa cara:

  1. Cadangan.
  2. Jangkitan.
  3. Peniruan.
  4. Keyakinan.

Beberapa kaedah boleh digunakan oleh seseorang tanpa menyedarinya, sementara yang lain menjadi kaedah pengaruh yang seimbang. Mari pertimbangkan masing-masing dengan lebih terperinci.

Cadangan

Kaedah ini melibatkan mempengaruhi latar belakang emosi seseorang, kerana dia mula bertindak ke arah yang diperlukan untuk lawan bicara. Saran adalah pujukan seseorang untuk melakukan apa yang dia kehendaki dengan bantuan instrumen verbal..

Agar seseorang tunduk pada cadangan, lawan perlu memadankan kata-katanya sendiri. Contohnya, jika seseorang mengajar kehidupan orang lain, maka dia harus melihat supaya pada pandangan pertama menimbulkan keinginan untuk meniru dan menghormati. Sekiranya alkoholik kotor melakukan perkara yang sama, maka janji seperti itu, kecuali senyuman, tidak akan menyebabkan apa-apa.

Psikologi operasi KGB mengatakan bahawa cadangan hanya berfungsi apabila pemikiran disampaikan dengan suara yakin. Kadang-kadang bergantung pada nada seberapa berjaya hasilnya..

Sama pentingnya ialah bagaimana memberi inspirasi kepada seseorang. Yang paling senang adalah kanak-kanak di bawah 13 tahun, dan juga orang yang tidak selamat..

Cara terbaik untuk menanamkan sesuatu adalah apabila seseorang menghubungkan maklumat yang dicadangkan dan maklumat yang biasa dan menyenangkan..

Jangkitan

Ini adalah kaedah pengaruh yang paling kuno. Kaedah ini melibatkan pemindahan keadaan emosi dari satu orang ke orang lain. Semua orang tahu dan mengingati perasaan itu ketika ada mood yang baik, hingga seorang kenalan yang kecewa datang. Dan sekarang anda sudah kecewa dan tertekan dengannya. Ini dipanggil pencemaran. Sesederhana itu.

Panik adalah kaedah paling berkesan untuk dijangkiti. Dia hanya bekerja di khalayak ramai. Bagaimana ini berlaku? Sekiranya sebilangan orang berada dalam keadaan yang sama tidak menyenangkan, dan seseorang mula panik, maka keadaan ini disebarkan kepada majoriti. Ini tidak bermaksud bahawa jangkitan hanya berlaku pada emosi negatif. Ketawa, keseronokan, dan lain-lain juga dapat disebarkan dengan cara ini..

Keyakinan

Ia dianggap sebagai kaedah pengaruh yang paling berkesan dan pada masa yang sama tidak berbahaya. Ia berdasarkan fakta yang difahami melalui rantai pemikiran logik. Penting untuk mengambil kira tahap intelektual perkembangan pembicara. Momen ini sangat menentukan, kerana mustahil untuk membuktikan sesuatu kepada seseorang yang lebih rendah daripada anda dalam perkembangan mental. Peraturannya juga berlaku. Adalah bodoh untuk cuba menjelaskan apa-apa kepada orang yang jauh lebih pintar daripada anda. Kelakar bukan??

Bagaimanakah ia berfungsi? Apabila seseorang menerima maklumat pertama, dia mencari penjelasan untuknya. Pada masa inilah segalanya bergantung pada seberapa besar operasi yang dapat meyakinkannya. Adalah sangat mustahak untuk tidak memperdayakan lawan bicara. Apapun orang yang dicadangkan, dia tetap akan merasakan pembohongan. Dalam keadaan seperti itu, seseorang tidak boleh bergantung pada kepercayaan lebih lanjut..

Juga penting untuk menyamai sikap lawan dan mempunyai taraf hidup yang sama..

Peniruan

Psikologi aktiviti operasi juga merangkumi kaedah pengaruh seperti tiruan. Apa itu? Keseluruhan idea adalah bahawa jika seseorang telah mencapai sesuatu dalam hidup dan menjadi berjaya, maka orang lain secara tidak sedar mula menirunya..

Untuk memprovokasi seseorang untuk menyalin, perlu selalu menjaga taraf hidup yang pada awalnya sangat meminati dirinya. Maksudnya, objek tiruan harus selalu terang, tidak dapat dilupakan, dipuji.

Ram

Sebagai kesimpulan, saya ingin bercakap mengenai memori kerja dalam psikologi. Ini hampir sama dengan memori jangka pendek. Ini bukan untuk mengatakan bahawa mereka sama sekali, tetapi sekurang-kurangnya jangka masa mereka tidak berbeza..

Apa maksudnya ini untuk koperasi? Ia mudah. Objek menarik pertama-tama mengingati beberapa maklumat yang menarik untuknya, tetapi pada masa yang sama ia tidak disimpan dalam ingatan untuk masa yang lama. Maksudnya, untuk menjalin hubungan dengan orang yang berminat, anda perlu berusaha untuk membiarkan diri anda berada dalam ingatannya.

Ini hanya dijelaskan bahawa ini adalah memori kerja dalam psikologi..

Saya ingin mengatakan bahawa untuk pekerjaan yang berjaya di agensi penguatkuasaan undang-undang, seseorang tidak boleh mengabaikan pelbagai pengetahuan mengenai psikologi. Lagipun, dari nuansa inilah yang berfungsi dengan orang..

Psikologi operasi. Psikologi operasi

Projek pendidikan kami dikhaskan untuk salah satu bahagian dalam psikologi, iaitu psikologi operasi.

Psikologi operasi sebagai bahagian praktikal psikologi praktikal muncul baru-baru ini, pada pertengahan abad ke-20..
Tunjukkan lagi...

Ini adalah psikologi praktikal, yang merangkumi bidang berikut:
- komunikasi yang berkesan;
- tarikan kepada kerjasama;
- Perhubungan tanpa percakapan;
- profil keperibadian;
- psikodiagnostik operasi;
- pengesahan atau pengesanan pembohongan bukan instrumental;
- nlp - teknologi;
- menghilangkan tekanan dan kelonggaran;
- pengurusan tingkah laku keperibadian;

Dengan sistematisasi maklumat mengenai sains psikologi, fisiologi manusia, emosi dan keperluan asas, kita telah membentuk dan mengumpulkan sejumlah besar pengetahuan khusus dalam psikologi operasi.

Menerima bahan terpilih berkualiti tinggi berdasarkan apa yang dilakukan oleh psikologi operasi, anda boleh belajar sendiri pada bila-bila masa dan tempat tanpa kos tunai tambahan, buku, bahan video, kerana kami hanya menggunakan literatur yang diperlukan dalam proses penerbitan, berkat pengetahuan yang dapat diubah menjadi terbentuk dengan stabil kemahiran.

Psikologi operasi. Rekod psikologi operasi disematkan

PSIKOLOGI RANGKAIAN SOSIAL.

Salah satu artikel terkuat di bidang ini dalam psikologi operasi.

Semasa pengasingan diri, ada cukup masa untuk duduk di rangkaian sosial dan memerhatikan.
Tunjukkan lagi...

Pernahkah anda memikirkan apa yang akan berlaku jika anda meletakkan "suka" di bawah setiap siaran yang anda lihat di suapan berita rangkaian sosial?

Pengasas bertenaga Rameet Chawla menemui jawapan untuk soalan ini dengan membuat skrip tersuai yang "menyukai" setiap foto dalam suapan berita Instagram..

Hasilnya, dia mendapat 30 pelanggan baru setiap hari. Dia juga diundang ke komuniti baru. Orang ramai mula mengenali Chawla di jalanan. Dia menerima banyak mesej di mana pelanggan memintanya untuk menghantar lebih banyak catatan di rangkaian. Nampaknya orang keliru, kerana mereka juga ingin "menyukai" sesuatu sebagai balasannya.

Suka, komen dan catatan yang kami kongsi di rangkaian sosial nampaknya tidak konsisten pada pandangan pertama, tetapi membawa makna yang sangat penting. Kegiatan kami di rangkaian sosial menggunakan apa yang sebenarnya menjadikan kita manusia: nafsu, keinginan, kegelisahan dan kegembiraan kita..

Bagaimana jika kita dapat memahami psikologi pengguna media sosial? Pengetahuan ini memungkinkan untuk mendekatkan diri dengan pelanggan dan membina kepercayaan dengan mereka..

Dalam artikel ini, kami ingin memberitahu anda tentang beberapa aspek penting dalam pemasaran sosial yang dibincangkan oleh penceramah di persidangan Mozcon. Mungkin pengetahuan ini akan menjadikan kerja anda dengan rangkaian sosial lebih berkesan..

Bagaimana media sosial mengubah dunia?
Biologi media sosial: dopamin dan oxytocin

Keinginan kita untuk media sosial bukan sahaja bersifat psikologi. Ia juga menampakkan diri pada tahap fisiologi kerana dua bahan yang dihasilkan oleh otak kita: dopamin dan oxytocin..

Para saintis pernah berfikir bahawa dopamin adalah hormon kesenangan, tetapi sekarang mereka yakin bahawa neurotransmitter ini bertanggungjawab terhadap keinginan kita. Dopamine membuat kita inginkan dan mencari apa yang kita mahukan. Pengeluaran dopamin dirangsang oleh ketidakpastian, sedikit maklumat, dan kemungkinan ganjaran. Semua ini terdapat dalam rangkaian sosial yang banyak..

Pengaruh dopamin sangat tidak tertahankan sehingga keinginan untuk "repost", "retweets" dan "suka" pada orang jauh lebih kuat daripada ketagihan alkohol dan rokok.

Hormon ini kadang-kadang disebut "memeluk hormon" kerana dilepaskan ketika orang mencium atau memeluk. Setelah 10 minit berada di rangkaian sosial, tahap oksitosin dalam darah seseorang meningkat sebanyak 13%. Lompatan ini setanding dengan peningkatan tahap hormon ini semasa majlis perkahwinan..

Oxytocin membantu mengurangkan tahap tekanan, timbulnya perasaan cinta, kepercayaan, empati. Kami mengalami semua sensasi ini semasa berada di rangkaian sosial..

Banyak kajian menunjukkan bahawa pelanggan media sosial cenderung mempercayai orang lebih daripada pengguna Internet yang lain. Sebagai contoh, pengguna Facebook biasa 43% lebih mudah tertipu daripada netizen lain..

Media sosial membuat kita merasa banyak perkara baik berkat dopamin dan oksitosin. Tetapi pada masa yang sama, hormon ini menimbulkan ketagihan..

Psikologi Pengguna: Mengapa Utusan dan Media Sosial Tidak Melepaskan Kita?
Aktiviti Media Sosial: Mengapa Pengguna Menyiarkan, Menyukai, dan Mengulas

Sekarang mari kita beralih kepada aktiviti utama di rangkaian sosial dan mengetahui motif psikologi apa yang tersembunyi di belakangnya..

Mengapa pengguna "menyiarkan"

Bukan penemuan bagi seseorang bahawa seseorang suka bercakap tentang dirinya sendiri: kami menumpukan 30-40% ucapan kami untuk bercakap mengenai orangnya. Walau bagaimanapun, di rangkaian sosial, angka ini mencapai 80%.

Mengapa ia berlaku? Perbualan satu lawan satu tidak kemas dan beremosi - kita tidak mempunyai cukup masa untuk memikirkan apa yang kita katakan. Kita harus memperhatikan ekspresi wajah dan gerak tubuh. Di laman web, kami mempunyai masa untuk membina dan, jika perlu, mengedit monolog kami. Ahli psikologi menyebut persembahan diri ini: seseorang meletakkan dirinya seperti yang dia mahu melihat dirinya di mata orang lain.

Perasaan persembahan diri begitu kuat sehingga apabila pengguna melihat profil Facebook mereka sendiri, harga diri mereka meningkat..

Pemasar akan tertarik dengan kenyataan bahawa pengguna media sosial cenderung menghadirkan diri melalui perkara-perkara tertentu. Iaitu, dengan memperoleh sesuatu, seseorang menunjukkan hakikatnya. Fikirkanlah, terdapat banyak perkara yang dapat menunjukkan keperibadian kita kepada semua orang: pakaian, permainan, muzik, logo pada komputer riba, dll..

Inilah sebabnya mengapa orang mempunyai keterikatan emosi yang sangat kuat dengan jenama kegemaran mereka. Sangat mudah untuk membuktikan kebenaran penyataan ini. Peserta dalam satu eksperimen ditunjukkan dua gambar, salah satunya adalah logo jenama kegemaran mereka, dan yang lain adalah kekasih / kekasih atau sahabat mereka..

Anehnya, dalam kedua-dua kes itu, gairah psikologi subjek sama kuat. Maksudnya, logo jenama kegemaran membangkitkan emosi positif yang sama seperti foto kekasih atau rakan..

Perkara dan, oleh itu, jenama adalah sebahagian besar dari keperibadian seseorang, dan untuk mencari sesuatu yang istimewa dalam jenama anda yang akan membantu pembeli dalam persembahan diri mereka, anda perlu berusaha dengan bersungguh-sungguh. ;)

Mengapa pengguna membuat "reposts": persembahan diri, mengeratkan hubungan, pengiktirafan awam

Sekiranya kita sangat suka bercakap tentang diri kita sendiri, apa yang membuat kita “menyiarkan semula” catatan orang lain? Untuk menyampaikan maklumat kepada seseorang adalah dorongan kuat, dan kesedaran bahawa seseorang berkongsi sesuatu yang penting dengan orang lain mengaktifkan apa yang disebut "pusat kesenangan" di otaknya.

Pertama, "reposts" membantu kami membuktikan diri: 68% orang mengatakan bahawa mereka melakukan "reposts" sehingga pengguna lain dapat mengenali mereka dengan lebih baik. Walau bagaimanapun, motif terpenting untuk menyiarkan semula adalah keinginan untuk lebih dekat dengan orang: 78% pengguna media sosial mendakwa bahawa penyiaran semula membantu mereka membina hubungan dengan orang lain.

Eksperimen telah menunjukkan bahawa pelbagai obsesi timbul di kawasan otak manusia yang bertanggungjawab terhadap pemikirannya mengenai orang lain. Ini bermaksud bahawa kandungan mana-mana rangkaian sosial harus "menarik" bukan untuk sekelompok orang, tetapi untuk jenis keperibadian tertentu.

Apabila kami memposting dengan kandungan "betul", kami mendapat persetujuan orang ramai, yang membantu meningkatkan harga diri. 62% pengguna mengatakan mereka merasa lebih yakin apabila orang memberi respons positif terhadap apa yang mereka hantar di media sosial.

Bagaimana jenama dapat mempromosikan penerimaan media sosial? Mereka harus menawarkan sesuatu yang menarik untuk dikongsi dengan orang lain..

Jeff Goins menulis untuk blog bufferapp mengenai projek penyelidikan yang kurang terkenal dari tahun 1970-an dengan tujuan global untuk mewujudkan teori bersatu tentang bagaimana sesuatu menjadi menarik..

Pengarang kajian tersebut, Murray Davis, percaya bahawa kandungan yang menarik adalah "sesuatu yang melampaui dunia khalayak sasaran biasa." Kandungan yang menarik dengan cara tertentu menyangkal persepsi biasa seseorang, memaksanya untuk bangkit. Contoh indah dari kandungan seperti itu adalah kisah dengan gaun putih dan emas, atau jalur hitam dan biru..

Mengapa 99% kandungan media sosial tidak berguna?
Mengapa pengguna menyukainya?

44% pengguna Facebook "menyukai" catatan "rakan" mereka sekurang-kurangnya sekali sehari, sementara 29% - beberapa kali sehari. Orang melakukannya kerana mahu terus berhubung dengan rakan mereka..

Adalah mustahil untuk tidak mengingati apa yang disebut "kesan timbal balik": orang merasa terhutang budi kepada mereka yang pernah memberikan mereka layanan (dalam kes ini - meletakkan "seperti"). Dengan kata lain, mereka mahu menyamakan skor. ;)

Contoh lucu mengenai kesan ini adalah percubaan yang dilakukan pada tahun 1974 oleh ahli sosiologi Phillip Kunz: pada malam cuti, saintis itu menghantar kad Krismas kepada 600 orang yang tidak dikenali, dan 200 orang asing itu menghantarnya kad pos sebagai balasan..

Kesan timbal balik juga berlaku pada Snapchat. Sebaik sahaja anda menerima gambar, anda merasa berkewajiban untuk menghantar kembali gambar tersebut. Dan setiap kali anda menerima "suka" untuk siaran seterusnya, anda merasakan dorongan yang tidak dapat ditahan untuk "menyukai" sebagai tindak balas.

Mengapa pengguna meninggalkan komen

Sebilangan besar pemasar percaya bahawa perbualan dengan pelanggan sangat penting. Mereka yakin bahawa interaksi seperti ini dapat membina hubungan kepercayaan jangka panjang..

Tidak menghairankan, pembeli merasakan perkara yang sama. Pakar menemu ramah lebih daripada 7,000 pengguna dan mendapati bahawa hanya 23% dari mereka berinteraksi dengan pemilik jenama.

Hampir semua peserta tinjauan berpendapat bahawa nilai bersama merupakan pendorong terbesar untuk berinteraksi dengan syarikat dan jenamanya. Walau bagaimanapun, ini tidak bermaksud bahawa komen tidak sah. Sebaliknya: ada fenomena yang dikenali sebagai "realiti bersama", intinya adalah bahawa persepsi seseorang terhadap sesuatu bergantung pada bagaimana dia membagikannya kepada orang lain.

85% daripada mereka yang disurvei mengatakan bahawa membaca komen pada topik membantu mereka untuk melihat maklumat dengan lebih baik. Ini benar-benar bermaksud bahawa komen memberi kesan besar terhadap persepsi kita terhadap realiti..

Satu kajian yang dilakukan di laman berita mendapati bahawa komen negatif yang tidak berasas pada sebuah artikel dapat mengubah sikap pembaca lain sepenuhnya terhadap bahan yang diterbitkan. Sebaliknya, ulasan sopan - malah negatif - membuat pelanggan berfikir positif mengenai syarikat tersebut..

Ringkasnya, penyebutan syarikat anda di web adalah paparan anda. Ini tidak selalu sesuai dengan logik, tetapi inilah cara otak manusia berfungsi..

Semua ini bermaksud bahawa menanggapi komen dari pembaca blog anda, atau berurusan dengan ulasan dari pelanggan anda, sangat penting. Perkara ini tidak perlu bagi pengguna yang mengulasnya, tetapi untuk syarikat secara keseluruhan..

Bagaimana media sosial seperti seks?

Fenomena media sosial: selfie, emoticon dan nostalgia

Fenomena media sosial: selfie, emoticon dan nostalgia

Oleh itu, kami mengetahui sedikit mengenai beberapa ciri aktiviti pengguna yang menarik dan unik di rangkaian sosial. Kini tiba masanya untuk melihat beberapa fenomena menarik yang pasti diminati oleh pemasar..

Dari segi sejarah, potret adalah simbol status kita, dapat mengawal bagaimana orang lain melihat kita..

Hari ini, potret adalah cara untuk memahami siapa kita. Teori diri melihat kaca adalah konsep psikologi yang mana kita tidak mempunyai persepsi yang benar terhadap diri kita sendiri. Untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang siapa kita, kita memerlukan pendapat orang lain.

Salah satu sebab populariti selfie adalah terutamanya ketika melihat seseorang, pertama sekali, kita melihat wajahnya:

foto profil adalah perkara pertama yang kita perhatikan ketika kita pergi ke halaman seseorang di rangkaian sosial;
di Instagram, gambar dengan wajah orang mendapat 38% lebih banyak "suka" dan 32% lebih banyak komen;
penyelidikan dalam bidang pengesanan mata menunjukkan bahawa apabila kita melihat wajah seseorang di laman web, kita melihat ke arah mata mereka.
Satu eksperimen juga menunjukkan bahawa gambar wajah manusia dapat membangkitkan rasa empati. Peserta dalam kajian ini adalah doktor yang diberi kad perubatan dengan gambar pesakit masa depan mereka, dan doktor merawat pesakit yang mereka lihat di muka dengan lebih teliti dan berhati-hati. ;)

Sebilangan besar daripada kita tidak menyedarinya, tetapi kita meniru ekspresi wajah orang yang bercakap dengan kita semasa perbualan. Peniruan emosi ini adalah salah satu cara untuk membina hubungan interpersonal..

Di Internet, kami mencipta elemen komunikasi ini menggunakan emoticon dan emoji. Hari ini, 74% penduduk AS menggunakan pelekat, emotikon dan emoji ketika berkomunikasi di Internet. Setiap hari orang di seluruh dunia saling menghantar 6 bilion emoji dan pelekat. Oleh itu, terdapat hubungan erat antara penggunaan emotikon dan pengaruh rangkaian sosial pada kita..

Analisis lebih dari 31 juta catatan Twitter menunjukkan bahawa emoji adalah bahagian teks biasa. Eksperimen juga dilakukan, para peserta harus berkomunikasi dalam talian. Didapati bahawa subjek menganggap pakar yang menggunakan emotikon untuk berkomunikasi lebih mesra dan kompeten..

Terdapat banyak cara untuk menggabungkan emoji ke dalam kempen pemasaran anda. Jenama terkenal seperti Ikea, Coca-cola, Burger King dan Comedy Central bahkan telah mencipta emoji mereka sendiri yang kini senang dikongsi orang dalam talian..

Kadang-kadang nampaknya kehidupan berlalu begitu cepat sehingga anda ingin berteriak: "Berhenti, sekejap!" Perasaan ini disebut nostalgia, dan kerinduan untuk masa lalu dapat menjadi kunci strategi pemasaran sosial baru yang luar biasa..

Nostalgia sememangnya melekat pada orang-orang dari budaya apa pun, dan oleh itu memberi kita rasa kesejagatan, rasa cinta dan keamanan. Rindu pada masa lalu membuat kita melihat wang secara berbeza. Apabila orang terdorong untuk berfikir tentang masa lalu, mereka lebih bersedia memberikan wang kepada orang lain dan juga bersedia membayar lebih banyak untuk membeli produk..

Anda tidak perlu memiliki syarikat yang mempunyai sejarah ribuan tahun untuk membuat pelanggan anda merindui masa lalu. Anda hanya perlu memilih jangka masa yang paling nostalgia..

Urban Outfitters, misalnya, menjual pelekat vintaj dan notepad yang menampilkan Lisa Frank dari tahun 80-an dan 90-an (ya, 90-an sudah lama berlalu).

tetapi sebaliknya

Sekiranya kita bercakap mengenai psikologi rangkaian sosial, maka kita tidak boleh mengabaikan kajian yang membincangkan kesan negatifnya. Sebilangan pakar berpendapat bahawa dengan munculnya media sosial, kita menjadi lebih kesepian, jauh dan membosankan..

Bukti untuk penyataan ini memang ada. Namun, ada sedikit catatan: rangkaian sosial tidak mengubah hakikat manusia kita, mereka hanya sedikit mengembangkan kemampuan kita..

Sebagai contoh, kita semua mempunyai kebiasaan menilai nilai kita sendiri dengan membandingkan diri kita dengan orang lain. Ini boleh membawa kepada kenyataan bahawa kita merasa benar-benar kalah: bagaimanapun, orang selalu berkongsi saat-saat paling gembira dalam hidup mereka di rangkaian sosial, dan kita tidak selalu dapat menjawabnya dengan sesuatu yang sama menggembirakan. Kami secara konsisten membandingkan diri kita dengan rakan-rakan kita yang berkahwin, mempunyai anak, dan dinaikkan pangkat di tempat kerja..

Namun, media sosial juga dapat menyatukan orang. Sekiranya anda pernah berkongsi kerugian atau kegagalan anda dalam talian, anda mungkin mendapat sokongan luar biasa, bahkan dari orang yang paling tidak anda jangkakan..

Apabila kita merasa tidak aman, beralih ke media sosial menjadi lebih berkesan daripada cara lain untuk menegaskan diri kita sendiri. Di media sosial, kita sering menunjukkan sikap empati terhadap pengguna lain, dan kemudian ini memberi kesan positif terhadap tingkah laku kita dalam kehidupan sebenar..

Pernahkah anda terfikir mengapa haiwan begitu popular di media sosial??

Dalam wawancara dengan editor Buzzfeed, yang sedang berusaha membuat cerita viral mengenai haiwan, ternyata mereka sangat popular kerana sama sekali tidak mengenai haiwan. Kisah-kisah seperti itu menunjukkan sifat terbaik orang: penyayang, kemampuan untuk mengorbankan diri, dll..

Media sosial dapat membuat kita merasa tidak aman, tetapi secara umum mereka menunjukkan yang terbaik di dunia. Mereka mengajar kita untuk mengenali kebaikan

  • Catatan komuniti
  • Cari

Psikologi operasi. Rekod psikologi operasi disematkan

Ekspresi mikro adalah ekspresi wajah pendek yang tidak disengajakan yang muncul di wajah seseorang yang cuba menyembunyikan atau menekan emosi. Ungkapan mikro tidak mengizinkan diri untuk mengawal secara sedar, iaitu, ia muncul tanpa menghiraukan keinginan orang itu.

Ungkapan mikro mencerminkan sikap sebenar seseorang terhadap apa yang berlaku dan, sekiranya tidak sesuai dengan kata-kata pembicara dan / atau ungkapan makro-nya (yang agak mudah dikendalikan secara sewenang-wenang), berfungsi sebagai tanda penipuan yang boleh dipercayai (tidak semestinya sedar), walaupun mereka sendiri hanya menyatakan emosi. Istilah yang digunakan oleh Paul Ekman dalam teori penipuannya.

Psikologi operasi. Rekod psikologi operasi disematkan

CARA MENENTUKAN STATUS SOSIAL

Dengan bantuan memahami komunikasi bukan lisan, anda bukan sahaja dapat mengetahui bagaimana perasaan seseorang, sikapnya terhadap anda, tetapi juga status sosialnya. Perwakilan kawalan wajah di kelab dan restoran tertutup elit telah lama mengetahui bahawa seseorang tidak boleh melihat pakaian mahal, aksesori fesyen, sebuah kereta, tetapi pada tingkah laku dan sikapnya. Segala kekecohan dalam pergerakan akan mengkhianati orang yang statusnya rendah.
Orang-orang di tengah mempunyai tingkah laku tertentu. Mereka tidak tergesa-gesa, gerak tubuh lancar, tanpa ribut-ribut. Ekspresi emosi yang berlebihan pada orang seperti itu adalah tanda rasa tidak enak. Mereka menahan diri, tidak gila, sehingga menunjukkan kekuatan, kejayaan, status, sosialisasi dalaman mereka. Gerakan mereka yakin dan menunjukkan harga diri yang stabil..

Psikologi operasi. Rekod psikologi operasi disematkan

MODEL KLASIK PEMULIHAN KGB USSR

Kenalan pengambilan mungkin didahului dengan kajian panjang mengenai agen yang berpotensi. Pertama sekali, kemampuan orang yang dikaji untuk mendapatkan maklumat yang diperlukan atau menggunakan pengaruh yang diperlukan ditentukan..
Tunjukkan secara lengkap... Sekiranya objek pembangunan sangat menjanjikan, maka cadangan perekrutan disiapkan untuk waktu yang lama dan berhati-hati: status kewangan dan perkahwinannya, tabiat, kecenderungan, kelemahan yang ada pada dirinya dan ahli keluarganya. Dalam bidang perniagaan, selain mempelajari objek perekrutan, yang diperlukan, termasuk bahan yang memberatkan pada proksi dapat dikumpulkan dengan tujuan menggunakannya sebagai perantara. Selepas itu, keadaan dibuat apabila pakar perekrutan datang kepadanya.

Contohnya, V. Makarov, bekas pegawai Kementerian Luar Negeri USSR, belajar selama satu setengah tahun ketika dia menjadi pegawai kedutaan di Bolivia. Gaya hidupnya dipelajari, termasuk ketagihan (misalnya, di jalan mana, pukul berapa dan di bar mana anda boleh menjumpainya). Kajian ini juga dilakukan dengan membincangkan banyak topik semasa pertemuan formal dan tidak formal dengan latar belakang persahabatan yang muncul: sikap terhadap kehidupan, wanita, sukan, dll..

Pendekatan pengambilan pekerja adalah:

dalam tawaran pertama untuk membantunya membeli beberapa barang dari katalog dengan potongan harga yang hanya tersedia untuk warganegara AS;

dalam pelaksanaan persembahan kecil tetapi tetap setelah selesainya pesanan;

dalam ayat kedua, buat pesanan untuk barang mahal dengan pembayaran oleh pihak Amerika. Sebagai balasan, persetujuan diperlukan untuk melakukan perkhidmatan risikan.

malah penolakan yang diterima tidak menghentikan percubaan pengambilan pekerja (nampaknya, objek pengambilan telah dikaji dengan teliti).

pendekatan ketiga diselesaikan dalam sebulan setengah. Ia datang ketika objek pembangunan berada dalam keadaan emosi yang tidak stabil setelah bertengkar dengan bos dan isterinya. Percubaan ini berjaya. Segera berakhir di tempat dengan pengumuman beberapa maklumat rahsia.

Proses perekrutan itu sendiri direkodkan pada perekam, yang memungkinkan, dengan penolakan berikutnya untuk bekerjasama, memeras agen dengan ancaman pendedahan.

Persiapan mesyuarat merekrut. Pada peringkat ini, kakitangan operasi dapat melakukan kesalahan yang paling banyak. Adalah salah untuk menganggap bahawa pada saat perbualan calon sudah "terikat" sehingga dia hanya dapat membuat keputusan secara formal. Oleh itu, perbincangan dengan calon dengan cadangan perekrutan tidak boleh dikurangkan hanya untuk memperbaiki persetujuannya, menjelaskan masalah sekunder dan menyetujui klausa individu mengenai "perjanjian".

Pertemuan dengan calon harus digunakan untuk mendapatkan argumen tambahan yang dapat mempengaruhi keputusan akhir. Salah satu tujuan hubungan ini adalah untuk mengenal pasti kemungkinan kelemahan individu calon, sejauh mana dia rentan terhadap pujukan dan pengaruh. Oleh itu, disarankan untuk melakukan perbincangan merekrut bukan dalam konteks keputusan positif yang sudah diterima pakai. Ia harus digunakan untuk menjelaskan dan mengesahkan maklumat yang diperoleh sebelumnya, tahap kebolehpercayaannya dan sikap calon terhadapnya..

Pengambilan pekerja merangkumi banyak cara. Sebilangan orang mungkin menawarkan perkhidmatan mereka sendiri. Ini sama sekali bukan jenis pengambilan yang jarang berlaku..

Perekrut membuat persediaan dengan teliti untuk setiap pertemuan, setiap perbualan, agar tidak bergantung pada peluang. Satu rancangan dibuat terlebih dahulu, yang dibahasnya dengan pihak pengurusannya. Di kepala atau di atas kertas, gambarajah dibuat mengenai apa yang sudah diketahui oleh perekrut dan apa yang perlu dijelaskan. Contoh rancangan komunikasi mengambil kira beberapa keperluan asas.

Mengadakan mesyuarat merekrut. Tahap awal perjumpaan harus dilakukan dalam keadaan hubungan psikologi yang baik, yang mengurangkan kemungkinan calon merasakan kedudukannya yang bergantung. Di samping itu, keramahan dan kepercayaan terhadap calon membolehkannya menghilangkan kerisauan, mengurangkan tahap kewaspadaan dan kekakuan. Untuk melakukan ini, disarankan untuk memulakan pertemuan dengan perbincangan mengenai topik-topik netral dan mengadakannya dalam suasana tidak formal, menunjukkan perhatian maksimum kepada pembicara..

Perkara yang paling penting bagi seorang pekerja adalah mendapatkan kepercayaan dari pembicara dan menanamkan rasa puas pada dirinya dengan tingkah laku yang tenang dan baik hati..

Tahap awal dapat dianggap selesai setelah objek sepenuhnya disesuaikan dengan keadaan. Ini dapat dinilai oleh tingkah lakunya: postur santai, bahkan bernafas, tindak balas yang mencukupi untuk soalan yang relevan, ketiadaan gegaran (gemetar tangan atau kaki), pergerakan yang lancar, ekspresi wajah yang tenang, gerakan yang seimbang.

Bahagian utama adalah yang paling bertanggungjawab. Sekiranya terdapat cadangan inisiatif, adalah lebih baik untuk membuatnya agar calon menjawab soalan dengan ayat terperinci, yang mencerminkan momen-momen biografinya yang kelihatan penting bagi pekerja yang memimpin perbualan. Mereka harus mengambil kira keadaan yang paling penting.

Semasa perbualan, soalan yang paling penting harus diajukan secara langsung. Soalan yang tidak dijangka menghasilkan hasil yang sama dengan serangan penyerang. Sekiranya mungkin, langkah ini tidak boleh menjadi persoalan mengenai tindakan suspek, tetapi pertanyaan mengenai keadaan tempat, waktu dan kaedah tindakan suspek..

Soalan seperti itu harus diajukan tanpa diduga, sambil memerhatikan epal Adam dan usia percakapan..

Semasa menilai jawapan yang sesuai calon, adalah berguna untuk mengesahkannya dengan cara berhujah, intonasi, terminologi, aksen, ekspresi wajah, gerak tubuh, ekspresi wajah yang dia gunakan untuk memperkuat hujahnya. Akibatnya, ketika menganalisis jawapan, biasanya dapat dinilai secara tepat dan dapat diandalkan dengan teliti, stabilitas dan akhir keputusan calon..

Di samping itu, menilai reaksi, komen, jawapan, dan kadang-kadang ketiadaan komen, seseorang dapat menilai bukan hanya perhatian terhadap tindakan tersebut, tetapi juga tahap kecerdasan calon dan kualiti moralnya. Sistem kriteria tertentu dapat digunakan untuk memperoleh anggaran tersebut.

Jelas, semakin banyak tanda-tanda di atas ditunjukkan pada calon, semakin mudah untuk membuat kesimpulan mengenai tahap kecerdasan dan keadaan mental yang tidak diingini oleh lawan bicara..
Perekrut perlu melihat ciri keperibadian utama penemuduga untuk menentukan tepat pada masanya kaedah menamatkan perbualan mana yang akan digunakan. Untuk ini dia mesti mempunyai pengetahuan mengenai psikologi praktikal. Ada orang yang ancaman, ultimatum, dan nada menakutkan mempunyai kesan yang bertentangan dengan apa yang diinginkan - mereka menguatkan ketahanan mereka. Pada masa yang sama, manifestasi sedikit rasa simpati, belas kasihan, kesungguhan menurunkan ambang penentangan mereka. Beberapa boleh dibuat untuk bercakap dengan mahir bermain dengan kesombongan mereka. Untuk melakukan ini, cukup untuk memuji pembicara..

Sekiranya tidak mungkin untuk mengenali keadaan apa pun yang akan membatasi keputusan untuk merekrut calon, Anda harus meneruskan proposal perekrutan..

Cadangan merekrut dapat dilakukan dengan lebih mudah, dengan memeras ugut dokumen yang merosakkan - gambar, rakaman audio dan / atau video yang menunjukkan hubungan dengan pelacur atau hanya dengan wanita lain, termasuk dari kakitangan perkhidmatan syarikat atau keluarga (pembantu rumah tangga, tukang masak, pembantu rumah, dll. ), dan juga hubungan homoseksual.

Bergantung pada reaksi calon, perekrut mesti mempunyai sejumlah cara pengaruh dan / atau dorongan, termasuk pilihan untuk perilaku perannya sendiri. Seorang pekerja yang, sejak awal, tidak mengambil kira ciri peribadi pembicara, seperti seorang petinju yang memasuki gelanggang dengan penutup mata.

Untuk melakukan perbualan, seorang pekerja juga mesti mempunyai rasa keunggulan moral. Sebagai peraturan, dia tidak akan dapat mencapai matlamatnya dengan bersikap kasar kepada lawan bicara. Dia dapat mempengaruhi dia dengan iman yang mendalam akan kebenarannya. Untuk melakukan ini, dia mesti mempunyai kemahuan yang luar biasa..

Varian model tingkah laku peranan dan teknik yang digunakan untuk mempengaruhi rekrutmen melalui kenalan peribadi boleh berbeza.

Perekrut mestilah pelakon. Dia mesti dapat menyembunyikan kemarahan, kerengsaan, rasa tidak puas hati, tidak sabar, belas kasihan - pendeknya, untuk mengawal dirinya sendiri. Setelah mempelajari sifat keperibadian bicara dan memilih kaedah perbualan yang sesuai, dia mula memainkan peranannya. Anda tidak boleh bercakap dengan nada yang tinggi ketika senyuman belum meninggalkan wajah anda, dan nada simpati masuk ke dalam suara anda. Dia akan segera gagal jika, dengan menggunakan taktik empati, dia tidak menghilangkan pandangan menusuk dan nada marah..

Penciptaan suasana. Orang yang direkrut kerana kesilapan dan kekurangan mereka sendiri berbeza dalam urutan reaksi tertentu terhadap cadangan pengambilan.

Dengan jenis reaksi ini, pelbagai sikap psikologi dapat wujud, yang dapat direalisasikan semasa merekrut kenalan..

Sebagai gambaran mengenai bahan tersebut, saya akan memaparkan dalam pembentangan ahli perniagaan Inggeris Greville Wynn sebuah kisah intipati perbincangan merekrut dengannya untuk menariknya ke peranan penghubung dengan O. Penkovsky di USSR. Perbualan ini boleh dianggap sebagai syarat percubaan untuk menahan seorang ejen, kerana Wynne bertugas di perisik Inggeris semasa Perang Dunia II.

"Pada awal perbualan kami, King (ejen perisik Inggeris - Pengarang) cukup ramah dan sopan. Dia cuba memberi saya kesan bahawa tidak ada yang berbahaya mengenai Penkovsky dan perjalanan saya, dan kemudian, ketika dia memahami mood saya, dia mulai mengancam saya, menyatakan bahawa perniagaan saya akan mengalami kerosakan sekiranya saya enggan memberikan bantuan ini. mahu ".

Fasa terakhir mungkin mempunyai pilihan. Sebaiknya akhiri bahagian pertemuan ini dalam lingkungan peranan formal. Sekiranya calon tidak memilih untuk direkrut, maka peluang harus ditinggalkan untuk langkah seterusnya untuk merekrut. Orang yang direkrut dapat ditawarkan untuk menandatangani kontrak kerjasama dan diberi kesempatan untuk membiasakan diri dengan teks tersebut, terutama dalam hal kewajiban peribadinya. Ada kemungkinan bahawa calon dengan alasan tertentu menolak hak ini (keinginan untuk menunjukkan kepercayaan, ketakutan, meremehkan kepentingan ini, dll.). Dalam kes seperti itu, pekerja harus dengan tekun bertegas untuk membiasakan calon dengan teks perjanjian dan penandatanganan mandatori.

Sekiranya calon itu sendiri ingin mempelajari kontrak dengan teliti, maka disarankan untuk memperhatikan poin-poin spesifik mana yang paling menarik perhatiannya, di mana di antara mereka dia cenderung untuk mengajukan pertanyaan penjelasan atau berkeras untuk mengubah poin atau kata-kata individu. Soalan penjelasan ini sebahagian besarnya dapat menunjukkan rancangan peribadi calon, secara tidak langsung menjelaskan atau mengesahkan sebab-sebab cadangan inisiatifnya..

Untuk kajian calon yang lebih lengkap, setelah persetujuannya, anda dapat memerhatikannya bagaimana dia bersikap sendirian. Untuk melakukan ini, dengan alasan, biarkan dia bersendirian, mencadangkan, misalnya, untuk menulis beberapa maklumat mengenai diri anda. Dan perhatikan dengan kaedah teknikal. Bagaimana dia menulis dan apa yang dia lakukan setelah tamat pengajian mencirikan manifestasi kualiti peribadi tertentu.

Semasa temu ramah, adalah penting untuk memahami pentingnya merahsiakan pengambilan pekerja. Pembicara mesti diberitahu apa yang akan berlaku jika dia mengesahkan cadangan pengambilan.

Orang yang didorong oleh pertimbangan ideologi untuk tujuan pragmatik dapat mengemukakan syarat-syarat tertentu yang bersifat moral, pematuhan yang memungkinkan mereka memperlakukan pekerjaan ejen sebagai perjuangan ideologi. Contohnya ialah pengambilan proaktif George Blake, pegawai ICU yang menjadi ejen Soviet semasa dalam tahanan semasa Perang Korea. Berikut adalah syarat-syarat di mana dia menawarkan kerjasama:

"a) Saya bersedia memberikan maklumat mengenai operasi perisikan terhadap USSR, negara-negara sosialis lain dan gerakan komunis dunia, tetapi tidak menentang negara-negara lain;

b) Saya tidak akan menerima wang atau ganjaran material lain untuk perkhidmatan;

c) Saya tidak boleh dibebaskan di hadapan rakan-rakan saya, atau tidak diberi hak istimewa, membiarkan saya diperlakukan sama seperti dengan tahanan yang lain, mengenai percakapan atau tindakan yang saya tidak berniat melaporkan apa-apa.

Titik terakhir dari syarat-syarat ini sangat berharga kerana ia menunjukkan keperluan sebenarnya untuk takut dengan tingkah laku perekrut yang tidak profesional, yang dengan tindakan mereka dapat mewujudkan keadaan untuk kegagalan ejen. Keengganan untuk melaporkan apa-apa mengenai perbualan dan tindakan beberapa rakan mereka dalam kurungan, kecuali untuk alasan moral, juga didasarkan pada rasa aman: setiap tindakan pihak yang menahan terhadap tahanan, berdasarkan maklumat yang diperoleh melalui perisik mengenai perbualan dan tindakan mereka, dapat diuraikan oleh mereka. Lebih-lebih lagi, sukar untuk mengatur perlindungan untuk tindakan tersebut berkaitan dengan orang yang ditawan, kerana kemungkinan untuk mengesahkan maklumat adalah terhad..

Bercakap mengenai keadaan di mana para perekrut memberikan persetujuan mereka untuk bekerja, dan yang mereka kemukakan, berdasarkan piawaian etika mereka sendiri, harus diperhatikan bahawa keadaan seperti itu mesti dinilai berdasarkan kriteria meminimumkan kerosakan pada pihak yang merekrut dari pekerjaan ejen tersebut. Sekiranya syarat-syarat yang dikemukakan tidak mengehadkan pengurangan kerosakan, mereka dapat diterima. Blake menarik perhatian kepada aspek kerjasama ejen ini, yang mendeklarasikan hampir 400 ejen Britain kepada perisik Soviet: “Banyak dari mereka hari ini secara aktif mengambil bahagian dalam gerakan demokratik di negara-negara Eropah Timur. adalah syarat utama saya. Langkah pencegahan semata-mata harus diambil terhadapnya dan akses kepada maklumat penting, penyebarannya boleh membahayakan.